​泸州地字坛38(泸州封坛原浆)

泸州地字坛38(泸州封坛原浆)

泸州地字坛38年，一直在这里传承着中国传统文化。今年，他的儿子陈伟，从四川音乐学院毕业后，回到家乡泸州，成为一名音乐老师。陈伟说，父亲的这一举动，让他感到非常骄傲。他希望自己的孩子也能像父亲一样，在音乐的道路上走得更远。(通讯员：刘佳)(新华社专特稿)(中新经纬客户端。这是一个普通的家庭，却有着不平凡的故事。他们的故事，就发生在我们身边。今天，我们一起走进他们的生活，倾听他们的心声。

博大企划中心负责人李在友出任泸州老酒坊品牌总经理，2020年销量达到5个亿。

文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）

12月26日，泸州老酒坊销售股份有限公司临时股东大会在泸州举行。此次会议上宣布，泸州老酒坊品牌及管理、运营团队并入泸州老窖股份有限公司销售公司，成为泸州老窖继国窖1573和泸州老窖品牌之外的“第三大核心直营品牌”，据消息人士透露，泸州老酒坊并入泸州老窖销售公司之后，将由泸州老窖博大酒业营销有限公司直管运营。会议期间还讨论了泸州老酒坊股东股权处置事宜。

泸州老窖股份有限公司总经理林锋、泸州老窖博大酒业总经理李小刚、泸州老酒坊销售股份有限公司董事长戴旭涛均出席会议，同时参加会议的还有泸州老窖股份有限公司销售公司财务部、销售管理部、督查部等相关部门负责人。

❶

变股东合营为品牌事业部

资料显示，泸州老酒坊由泸州老窖在上世纪90年代推出，2003年被泸州老窖收回总经销权，由老窖销售公司企划部成立专门队伍独立运作。2008年被认定为中国驰名商标。2009年5月，泸州老酒坊销售股份有限公司成立至今。该公司在运营上实行独立核算、自主经营，在销售上按照泸州老窖集团的统一规划推进，公司董事长戴旭涛此前为泸州老窖销售公司副总经理。

泸州老窖当年的柒泉模式对泸州老酒坊影响很深，其公司经销商、经营层与销售员工、配套企业、第三方公司分别以70%、15%、10%、5%的股权分配比例。事实上，戴旭涛的另一个身份，正是泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司董事长。

这种模式一度对泸州老酒坊产生了积极作用，快速集聚市场资源与资金，助推其发展。但随着近几年的行业深度调整，白酒厂商关系发生进一步变化，多股东合营体制对泸州老酒坊的制约影响越来越明显，导致泸州老窖公司无法对其注入更多资源，只能依靠自身的“造血”发展，抵御应对风险的能力相对较弱，市场形势不利。

因此，泸州老窖对泸州老酒坊的股东股权进行调整，使其经营性质发生了彻底改变，将之收归销售公司运作。林锋表示，将泸州老酒坊收回之后，销售公司将运用品牌资源、人力、物力、财力、智力资源和市场运营能力，对老酒坊进行系统而全面的支持，“助力老酒坊进一步发展，维护和提升泸州老窖公司第三块驰名商标的影响力。”

戴旭涛同样表示，将泸州老酒坊交回销售公司操作，将在新的市场形势下获得更多资源和团队支持，“泸州老酒坊之前受限于多股东合营体制制约，而只能自给自足的窘境将被扭转，此后销售公司将充分输血泸州老酒坊，让品牌回归良好的生态圈之中，泸州老酒坊将迎来新的发展机遇。”

李小刚在会上宣布，将成立泸州老酒坊品牌事业部，由博大企划中心负责人李在友出任泸州老酒坊品牌总经理，并向泸州老酒坊提出目标：2020年销量达到5个亿。

❷

泸州老窖这是一步什么棋？

2015年，以刘淼、林锋为核心的泸州老窖新一届领导团队上任后，很快明确了公司的五大战略单品主线，分别是国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲，在随后一年多的时间里，泸州老窖下大气力管控品牌，通过清理开发品牌与条码，严格规范品牌宣传等措施，不断凸显五大战略单品的核心地位，并对公司业绩增长起到了中坚支撑作用。

而在此时泸州老窖收回泸州老酒坊，并将之作为“第三大核心直营品牌”，此举的战略意图究竟是什么呢？

就在上周的投资者见面交流会上，泸州老窖具体说明了五大战略单品在2017年的发展规划，其中高端的国窖1573保持市场稳定，其后的窖龄酒加大市场力度，偏重时尚化路线，特曲刚刚下发调价通知，52度、42度产品终端价格已接近200元，针对大众化消费的头曲、二曲则要扩大覆盖面，确保销量规模和具有统治力的市场地位。

在上述五大战略单品，泸州老酒坊的整体定位更接近于头曲产品，比如在1号店其52度地字坛产品售价98元/瓶、52度喜字坛产品零售价78元/瓶，52度V9、V6、V3三款产品售价分别为158元/瓶、108元/瓶、68元/瓶。

但在产品运作方式和布局上，泸州老酒坊又有自己的一贯特点。如“革命小酒”系列产品，包装形象个性十足，颇受互联网群体青睐，在去年“双十一”期间，其在各种小酒产品中表现突出，口碑极佳。针对“革命小酒”系列产品，泸州老酒坊还与四川日报报业集团发行公司进行战略合作，借助于川报集团的线下资源和配送能力，为革命小酒提供产品展示、奖品兑现的平台，从而实现线上售卖和线下体验的交互平台。

在名酒企业的二、三级品牌中，泸州老酒坊的深度开发市场能力也比较突出。面对最近几年白酒消费低迷的形势，其深度下沉，以县级市场城区为龙头，以乡镇市场为基础，以核心终端为支撑，以动销为目的，确保了市场表现的稳定性；另外，又通过核心终端建设，以宴席服务站为主要形式，依托核心售点开展宴席活动，塑造了一个又一个市场亮点；而创新整合营销，建立以互联网、微博、微信等为载体的品牌宣传复合模式，则争取到越来越多的未来消费人群。

由此我们可以推测，泸州老酒坊被“补充”到销售公司产品主序列中的原因，因为其位于中低档区间，并与原先的头曲产品存在较大的产品区分度，营销模式和市场网络相对成熟。对于志在“霸占”中低档市场的泸州老窖，泸州老酒坊即便没达到战略大单品的地位，但其战术价值同样是非常重要的。

接下来，泸州老窖是否还会根据市场策略需要，在五大战略单品之外补充“机动作战力量”呢？这就需要市场和时间给出答案了。

The End