​看了共享单车的商业模式，才知道什么是真正的商业模式！

看了共享单车的商业模式，才知道什么是真正的商业模式！

最近，共享单车已经火爆了市场，被一轮轮地资本看好。各大风投纷纷为共享单车买单，短短两年左右的时间，摩拜单车已经估值达到了20亿差不多，ofo也达到了30亿的美金，那么为什么共享单车可以这般地受到资本的青睐，它的商业模式到底是怎么样的，有哪里是值得我们创业者借鉴的呢？

共享单车

在大城市，短距离出行以及日渐拥挤的大城市与高峰期一直都是无法解决的痛点，不管是地铁，公交，出租，私家车都无法解决这个问题，那么针对于这个痛点，以摩拜单车为代表的共享单车便在互联网时代应运而生。

共享单车利用移动互联网的便利，通过建设APP，让用户可以查看附近的车辆，提前预约，同时不用办卡，不用担心停车的问题，极大的方便了用户，同时也解决了用户的痛点，解决了短距离出行与高峰期的问题。

在共享单车的市场上，几乎任何一个上班族都可以做为共享单车的潜在目标用户，而这个市场的规模是以亿来计数，互联网行业从来都是人墙战术，只要有了人的存在，任何产品都可以获得巨大的成功。共享单车不仅目标用户群体庞大，更让人吃惊的是，在这个市场上，几乎不存在竞争对手，也就是说创业的阻力减少了太多了。

任何一个项目，最重要的便是盈利模式，没有盈利模式的企业完全可以说是在耍流氓，而共享单车的盈利模式完全可以说是天才般的商业模式，它通过分时租赁来部分变现，通过收取押金来回收资金，实现现金流并进行扩张。

共享单车

假如有一亿的用户使用单车，每个用户使用一小时，那么便是一亿的收入，这便是分时租赁的方式，但是这并不是共享单车的主要赢利方式，在你使用共享单车之前，你必须将你的电话号码，真实姓名，身份证号都发送过去，同时还得交纳299元的押金，而这便相当于企业第一次便拿到了许多互联网企业梦寐以求的信息，同时还自己掏了钱包，这也就实现了其商业变现。不仅解决了盈利的问题，同时还得到了珍贵的用户数据，为自己的大数据之路奠定基础。

而关于押金的问题，可以随时退还，所以很多人并不会抑制缴纳这笔钱，虽然可以退，但是大多数人不会退，因为下次用车还得缴，所以这就相当于大量的资金沉淀在公司，等于无偿占用。

一份押金对应一个注册用户，却并非一辆车，这意味着，公司向市场投放一辆车，能锁定超过一个用户，摩拜目前是一辆车锁定8个人，相当于投放一辆车，获得2400元(300*8)的存款。仅以1000万车辆为投放假设，每辆车锁定8人，每人300押金，沉淀的总资金达到了240亿，这便是最经典的互联网金融的玩法。

从共享单车的商业模式中，我们要知道，在我们创业之时，必须思考

1：我们的产品与服务，解决了用户什么问题。

2：我们的目标市场是否足够的大。

3：我们的潜在竞争对手有多少。

4：我们的模式是否很容易被复制，很容易被抄袭。

5：最重要的一点，我们是怎么样来赚钱的，我们的盈利模式是怎么样的。

只有思考好这几点内容，我们的创业才能打动资本，在创业的路上越走越远。