​司马南联想事件始末，仅仅是因华为技工贸比联想贸工技更先进吗？

司马南联想事件始末，仅仅是因华为技工贸比联想贸工技更先进吗？

所谓三十年河东，三十年河西，当初以为绝对不会错的选择，现在看并不一定正确。从底层逻辑上讲，任何评价对错好坏都是意识形态下个人好恶的主观问题，并不存在真正的客观评价。要想真正了解司马南联想事件始末的真实情况，都要放在当时中国商业环境下来观察，而不是以现在中国商业环境下来思考，毕竟每个企业所面临的机遇与挑战都大不相同。

贸工技的商业变现是积累原始资本的捷径，技工贸下的科技研发才是安身立命之本，使用中国人自主研发的芯片与操作系统，只有这样中国才能从贸工技走向技工贸高质量发展转型升级，这些说法固然高大上似乎并没错，但是我们不知道的是，企业经营只有一点：活下去才有明天的机会。

成立于1987年的深圳的华为，作为从做电信设备起家的民营企业，竞争对手都是爱立信，诺基亚，阿尔卡特，朗讯，西门子这样的通信行业巨头，没有一个是好惹的，只能在国内从低端市场做起，从低门槛、市场很分散的用户机做起，然后农村包围城市。当时华为产品技术并不过关，为了维护好客户关系，华为把销售力、交付力、产品力拧成一股绳，形成分工协作明确、秩序井然的销售体系，连狼性精神也是华为首先提倡出来的。只是华为希望研发产品专利不受美国高通限制，2003年华为开始大规模实施研发管理流程，才逐渐建立起良好的产品声誉。这样看来，华为前期走的是贸工技路线，后期才走的是技工贸路线。

而联想作为中科院旗下的高科技公司，起点比华为高很多，即使在国内市场被IBM、戴尔、惠普以及三星所占据的激烈竞争下，仍然靠着自主研发分别于1988 年和1992年发明了联想式汉卡和联想微机，且获国家科技进步一等奖。联想打着民族品牌的旗号，通过价格战硬是打败了所有的竞争对手，到1996年联想电脑已经成为国内市场老大，后来通过收购IBM声名达到前所未有的巅峰。这样讲来，联想前期走的是技工贸路线，后期走的是贸工技路线。

发生变化的关键在于进入通信领域市场，当时1994年联想与华为同时取得入网证，包括中南海在内所有订单都采购了联想程控交换机。后来事情大家都知道了，这一年发生了著名“柳倪之争”，由倪光南的技术路线转而改为柳传志的市场规模优势，即通过中国性价比占领国际市场并加大自主品牌的产品打造。而华为反而追求“依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先的企业，来为我们的顾客提供服务”即通过产品技术赢得客户尊重。

著名“柳倪之争”

技工贸还是贸工技表面上看是代表商业模式的先进问题，背后其实是市场生存空间多大与做事的价值观问题。在当时的时代背景下谁没有错呢？贸工技肯定没有错，因为这是绝大数中国企业的想法。不管是联想还是华为跟国外品牌相比，我们既没有品牌优势，也没有技术优势，也没有人才优势，唯有靠贸工技发展做大后做强拼命活下来，才有第一桶金来追求卓越，然后通过品牌及技术创新立争世界500强是那一辈人的真实想法。

唯一的不同之处在于，与通信业务的突飞猛进相比，联想PC硬件业务增长过去，而联想死抱着硬件不放，通过收购IBM电脑业务占领国际市场，最后成为民族品牌的上市企业。而华为向强大的美国对手学习产品研发与管理经验，通过奋斗不息不怕死的精神死磕产品与服务，最终一步步走向现在的荣耀阶段。

中国发展四十多年，尽管是制造与贸易大国，但与欧美几百年商业相比，在技术科研方面基础还很薄弱。贸工技与技工贸并不是简单的思维问题，而是国家教育水平国民素质及市场需求下的企业目标问题，而不是简单的一个喊口号问题。

一切不过是时势造英雄，不管是华为还是联想的努力都是一样的，华为比联想强也不过是事后诸葛亮，没有绝对正确的成功秘诀。如果华为研发高成本的背水一战没有变成市场需求熬过当时的冬天，可以说在当时是死路一条。

企业能否走得更加长远，能否不受美国技术封锁与制约，联想与华为都是一个很好的典型案例。但如果没好的产品质量保证，所有品牌基石与营销手段都不可能维持并长久。

对于任何企业来讲，不管是贸工技还是技工贸的得与失，所有命运的馈赠，暗中早已标好了价码。