​法国夺冠，华帝成最大赢家，全盘解读华帝 夺冠退款 营销全套路！

法国夺冠，华帝成最大赢家，全盘解读华帝 夺冠退款 营销全套路！

世界杯落幕！法国队时隔20年再度夺冠！但华帝才是此次世界杯借势营销最大的赢家！

为什么这么说呢？华帝通过“夺冠退全款”，抢到世界杯在国内的营销最大风头，远超蒙牛、VIVO等世界杯官方合作商，还有在央视猛打广告的Boss直聘、马蜂窝等企业，华帝获得的热度前所未有，知名度获得了大大的提升！是真正的赢家没错了！

一、华帝营销活动的全过程

3月初，华帝签约法国足球队成为官方赞助商，并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门。”

5月17日，华帝官方宣布，法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利（Thierry Henry）成为其品牌代言人。

5月30日，华帝在权威纸媒南方都市报发布一则全版广告，内容是“法国队夺冠，华帝退全款”，借此推出了一款夺冠套餐产品，只要在6月1日0时至6月30日22时购买了，若法国队夺冠，全额退款。

5月31日起，这则广告在社交媒体刷屏，华帝的搜索指数直线飙升。

6月起，华帝开始在自媒体、微博、电梯里、户外大批量的投放这个广告，持续保持热度。

6月30日，法国队淘汰阿根廷队，进入8强，华帝宣布活动延期3天，再一次将热度推起来。

7月1日，华帝进入舆论漩涡，热度达到巅峰。

7月15日，世界杯决赛，伴随着比赛，朋友圈和微博等不断刷屏着关于华帝退款详情和营销的赞叹之辞。

7月16日凌晨，法国队夺冠，华帝在官方微博、微信公众平台宣布启动退全款。

二、为什么说华帝是最大的赢家？

此前华帝已经在自己公告中宣称：营销活动期间的销售情况，线上加线下一共是10亿元左右，其中需要退款的金额约为7900万。

看起来是个数额巨大的营销资金，但殊不知华帝去年的销售额近60个亿，此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，总营销费用占比并不大。

华帝的聪明之处还在于：并不是所有产品都参与，只有指定的冠军套餐才享受退款，并且退的款也不是现金而是代金券，加上线下销售的产品退款由经销商承担，总部只需要承担2900万，占比更少。

从微信指数图中我们可以看出华帝的搜索指数远远高于蒙牛。

从世界杯开赛以来出现四次明显的波峰，都是拜本次营销活动所赐，15和16日的指数数据还未刷新，相信也会有几十倍的上涨。

华帝抢到世界杯在国内的营销风头，获得的热度前所未有，知名度获得了大大的提升！

三、华帝为什么能营销成功？

1、广告设计上很突出

凭借“法国队夺冠，华帝退全款”这句非常醒目的广告语，华帝成功蹭上了世界杯的热度。提到华帝，网友们纷纷表示：“就是那个在我家小区电梯里疯狂打广告押宝法国队的。”

广告语简洁明了，重点信息非常突出，夺冠、退款，让人一目了然，很快被吸引过来。

2、营销很新颖

这次史无前例的世界杯借势营销活动，据说创意是看到国外一个新闻受到启

发，不得不服，同样是看新闻，有创意的人就能看出别有洞天，看出洞察。

总之，“法国队夺冠，华帝退全款”的噱头很快被炒热。

此次营销玩法上，够大胆，够创新，是这场活动成功的冠军。

3、球队选择上很精明

在球队的选择上，华帝也可谓是费尽心思。法国队，世界足球强队，出了很多巨星，但是却不瘟不火，世界杯历史上，法国队只获得过一次冠军，那还是1998年，法国队主场，加上传奇巨星齐达内，成就了唯一一次冠军。

从数据上看，从1998年到2014年，5届世界杯，1次冠军，1次亚军，1次8强，2次首轮淘汰。

而这届世界杯分组上，法国和丹麦、秘鲁、澳大利亚分在一起，法国队实力明显强，进16强很容易，可以让这个活动不至于很快结束，选择很精明。

综上，一支实力不错的球队，消费者抱有一定希望，敢赌“夺冠套餐”，不是夺冠热门球队，华帝敢于押宝，无疑法国队成为了最佳的选择。

4、时间设置上很心机

我相信华帝有人专门研究了此次世界杯详细的赛程时间，营销时间节点设置的非常巧妙，将活动时间设置为6月1日0时至6月30日22时。

为什么是22时？而不是24时？因为22时是8强决赛的开赛时间，法国队如果进了16强，就会安排在30日22时开始8强的争夺赛，华帝很担心在24时前比赛结束，法国队赢了比赛，进了8强，消费者会进行一番抢购，这样华帝到时候赔付的金额将更大，所以才非常有心机的将活动时间设置到22时结束。

5.缜密的策划和随机应变也是必不可少的

为了增加信任度，在广告上，不但有华帝董事长的亲笔签名，还盖有公章，俨然是一份正规的合同，让消费者信任度极速提升。而且，华帝不仅签约法国国家足球队，还签约了法国传奇球星亨利为品牌代言人。

6月30日，法国队淘汰阿根廷，法国队晋级八强，华帝并未停止活动反而还宣布将退款活动加码三天。

6.把控事件和传播媒介也很重要

华帝首先在国内比较权威的媒体南方都市报上投放了整版广告，迅速在传统媒体上增加了活动的权威度。然后在微信、微博等社交媒体引爆，最后再配合电梯广告、户外广告等，将话题热度持续炒高。在社交媒体引起爆发式传播。

华帝的话题从法国队进去决赛就持续不断，而且夺冠后华帝积极发布信息，主动宣布退款流程，加上朋友圈和微博的助力，华帝既赢得了市场，也赢得了口碑。

自古套路得人心，哈哈