​进口红酒经营内幕，进口红酒销售渠道及 ***

进口红酒经营内幕，进口红酒销售渠道及 ***

进口红酒经营内幕，不少消费者在购买进口红酒时，往往会被商家宣传的“天价”所吸引，殊不知这背后隐藏着巨大的风险。近日，江苏省南京市秦淮区人民法法院公开开庭审理了一起特大销售“洋酒”案，涉案金额高达1.5亿元。这也是南京首例涉案金额过亿元的“洋酒”案。被告人张某等7人因犯销售假冒注册商标的商品罪，分别被判处有期徒刑一年六个月至十年不等，并处罚金。

一：进口红酒的销售模式

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道

① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。

③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。

④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。

在国内众多的渠道中，有哪些销售渠道适合红酒行业去发展的呢？下面智利进口傲鱼红酒跟大家聊聊有哪些渠道是适合红酒发展的。

1、专卖店专卖店是葡萄酒代理商做好市场销售比较有效的渠道，专卖店渠道也有业态之分，有面向高端消费群体的高端精致专卖店，也有大众消费的葡萄酒专卖店，还有走进居民社区的社区店。葡萄酒代理商需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后，再选择匹配的业态进入，或者做好专卖店定位，才是有效方法。2、餐饮市场餐饮是葡萄酒代理商的比较传统的一种方式，在国内，吃饭就餐可以用啤酒来搭配，也可以用黄酒和白酒来搭配。目前葡萄酒配餐开始慢慢火爆。餐饮渠道可以推广葡萄酒配餐的知识，或者是促销活动。3、电商电商是近年来葡萄酒发展的一个重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前国内的网络营销是个鼎盛期，大家都开始网购。进口葡萄酒的二手批发商，很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场，比如说团购渠道、烟酒店、餐饮娱乐场所等慢慢的转变为电商模式。4、婚宴婚宴是值得葡萄酒代理商去大力发展的市场商机，要知道，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，有80%的新人选择举办婚宴。近年来，红酒在婚宴上出现的频率越来越高，假如每对新人平均购买5000元喜酒，全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。如果能够抓住婚宴渠道这一市场，葡萄酒代理商家就能够打破原有的销售格局，借势上扬。5、传统零售传统的零售终端渠道营销是葡萄酒代理商要做好的一个市场板块，葡萄酒代理商不但要兼顾着拓展其他的销售模式，还要做好传统的零售终端渠道，因为有一部分的潜在客户群都存在在这里面。建议葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、会所、ktv以及红酒俱乐部等等啊。总结：这些都是红酒代理必不能少的销售渠道，想要在葡萄酒行业中不被淘汰，单一的销售渠道已经不能满足市场发展了，只有发展多渠道销售，才能在市场上长久立足下去。

二：进口红酒经销商

厦门市鸿杰酒业供应链有限公司于2012年成立于深圳。2022年入驻厦门。主要股东定居国外从事红酒进口行业超6年之久。从事红酒进口行业超过10年，拥有专业的红酒采购和销售团队。公司主要经营葡萄酒国际供应链服务，包括提供选酒、海运、金融、报关、仓库等全方面一体服务。

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随着我国消费升级，国内葡萄酒消费人群不断增加，中国很有可能在葡萄酒消费上超越法国，成为仅次于美国的世界第二大葡萄酒消费市场。中国市场的增长源于消费者的大量需求，市场规模的扩大主要是因为消费量的不断增加。80-90后已经成为社会的主流，在我国的消费者中，这一代人对于葡萄酒的喜爱程度超过白酒。其中18-38岁的占比已经达到83%，充分反映了葡萄酒的受众集中在年轻一代，由于消费习惯的变化，红酒拥有巨大的市场空间。

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新旧世界酒庄的许多生产国都把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证，葡萄园的自然环境、葡萄的生长气候、葡萄酒的生产标准、分级制度、酿造技术、检测的严格把控，使进口葡萄酒的品质、口感，安全具有绝对优势。

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公司现有100多款独家代理产品，地区有法国，意大利，智利，澳洲、英国等新旧世界酒庄的众多品牌:保留传统品牌的同时，紧跟潮流，不断寻找不同风格的产品，以满足市场不用的需求。鸿杰酒业代理的法国葡萄酒曾获得:“国际吉尔伯&盖拉德葡萄酒金奖”、“波尔多葡萄酒大赛金奖”、“法国农业大赛葡萄酒金奖”“国际葡萄酒大赛银牌奖”等国际奖项。

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鸿杰酒业自有飞马品牌更是保持连续5年的火爆产品，年销量百万瓶，深受消费者喜爱，创造了行业的销量奇迹。

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来自罗纳河谷尼姆产区的卡侬品牌，一直致力于酿造能够充分展现产区风土和葡萄品种特色的优质葡萄酒，全系列AOC级别，酒质卓越，复古风格，低调奢华。

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帕尼品牌5款葡萄酒风格各异，入门半甜型、进阶半干型、熟手干型、高级风干型应有尽有，不同风格不同享受。在这个系列里面，总能找到你喜欢的葡萄酒，帕尼庄园红葡萄酒2019年推出以来，广受消费者的喜欢，产品销量一跃成为公司第二。性价比极高，人人皆宜的意式葡萄酒。公司目前有500多家长期合作经销商，地区有法国，意大利，智利，澳洲、英国等新旧世界酒庄的众多品牌，其中与法国100多家酒庄建立亲密合作关系，成为签约享用重要客户价企业。并在在法国设立国际办事处、成立F.V.A.酒业联盟。开发国际物流、金融、贸易等业务。

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2018年在法国成立了事业部，并与多个酒庄建立了战略合作协议，支持多种贸易方式，支持欧元结算。10年的国际葡萄酒采购经验，每年必须到酒庄亲自考察，了解市场真正需要的产品，更专业。无任何代理层级高性价比。鸿杰酒业9年来积累了可观的销售量及与多家酒庄建立战略关系，鸿杰酒业在中国海关、出入境检验检验局具有备案。全供应链服务业务，服务全面，价格更有优势!法国政府国庆嘉宾商检局监管认可。鸿杰酒业多次受法国拉图嘉丽庄园、金玫瑰庄园、拉菲古堡、拉莫城堡、飞马酒庄邀前往参观，是深圳出入境检验检疫局监管认可单位，深圳行业协会会长单位。鸿杰酒业受到社会各界的广泛认可!

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拥有国家一级营销师国际品酒师。鸿杰酒业拥有国家一级营销师、多名国际品酒师、资深设计师。为广大客户提供一站式葡萄酒知识、礼仪、品鉴培训:品牌塑造、提供专业全面的葡萄酒市场营销方案，从葡萄酒的营销模式、商业模式、金融模式帮助经销商实现轻松、快速、安全、简单经营。实现轻松赚钱，潇洒生活!多种合作模式，适合各种创业者。红酒专卖店作为展示企业形象和实现品牌形象展示和面对面销售的重要窗口，是最直观也是最适合塑造品牌形象与口碑的终端营销平台。适合已经有店面的或者有资金实力，认同红 酒文化及客户体验的投资人。目前合作最多的模式，我们拥有4000多平的恒温仓库，100多款单品，库存长期稳定。

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红酒会所集红酒销售、储藏、文化推广、休闲娱乐、商务活动等多种享受功能融于一体，让客户在休闲娱乐的同时，在浓厚的红酒氛围中，销售红酒带来的鸿杰体验。适合有一定的资金，注重红酒文化及客户体验，拥有较高端的客户群体的投资人。商贸公司是指以注册公司形式专业代理、经销原瓶进口葡萄酒，建立庞大的营销网络，兼具葡萄酒招商、批发、零售等业务的综合性葡萄酒销售公司。适合具有一定的资金实力，拥有完善的品牌 策划及营销团队，且在当地市场有一定知名 度的投资人。互惠互利，形成战略合作伙伴，迅速占 领市场。

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也可以量身定做，对酒质、酒瓶、酒标、酒塞、酒帽等进行专属定制，创造属于自己的品牌。

适合想打造自己品牌的公司，有一定的品牌策略，缺少产品或者没有爆款产品，鸿杰酒业有专业的品牌策划团队、国内外公司的专业采购、资深的产品设计师、周到细致的服务，助创业者在葡萄酒市场占下一席之地。

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公司秉承“至真至诚，创新进取”为宗旨，严格按照经济讲效益，管理讲制度，办事讲原则，工作讲效率的企业作风，努力为客户创造价值，实现双方共赢。

三：进口红酒销售渠道及方法

据高菲酒业的市场观察员分析：进口红酒的销售渠道，和白酒如出一辙。可以简单地进行划分：

3、餐饮娱乐渠道：KTV、夜场、酒吧、酒店、大型餐饮店等各类高中低档场合。

1、普通渠道：也就是传统销售的流通渠道，譬如说小卖部，烟酒行，小型的临街百货店等；

四：进口红酒分销

说到葡萄酒代理行业是如何做生意的，相信是所有商家都感兴趣都不行的话题。就拿进口葡萄酒和国产葡萄酒的营销手法来说吧，进口葡萄酒的营销不同于国产葡萄酒，更不同于白酒，因为白酒和国产葡萄酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通等，而进口葡萄酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为在大多数地区，进口葡萄的消费者相对集中在中高端收入 人群，很多是用来送礼或者宴请重要客人，离日常饮用还有一定距离，所以他们对信用购买比较注重。

葡萄酒代理的销售模式

对于如何做好葡萄酒代理，相信众多酒商心中有规划。相对于白酒和国产葡萄酒来说，进口葡萄酒在传统渠道中的销售量要小得多，然而如果没有一个量的保证，很难保证在这些渠道中不被下架。流通渠道中的进口葡萄酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，让消费者在购买时胆颤心惊。进口葡萄酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。于是中国的葡萄酒代理商们在多年探索中苦苦寻找适合进口葡萄酒的营销模式，并不断发展和更新这些模式。

通过品牌推广得到消费者认可

其实想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消费者对你产品的认可，如果没有，那一切只是空谈。要知道消费者在相当长的时间里也无法形成对葡萄酒品质的评判力，只能依赖电视等媒体广告宣传选择产品，张裕、王朝、长城等无一不是通过品牌塑造、品牌推广获得消费者的认可。所以葡萄酒代理商要懂得通过品牌推广赢得市场，品牌形象下的品牌号召力已演化成终端消费者的实际购买行为力。如果是要进入传统渠道，其实最应该引起重视的是内部管理团队，特别是起核心作用的市场团队。

The End